2024年3月，有幸參加了集團(tuán)公司的年終會議，在本次年會在“以新提質(zhì) 先立后破 創(chuàng)新求變 奮力譜寫好醫(yī)生高質(zhì)量發(fā)展新篇章”的主題下，聆聽耿福能董事長的行業(yè)分析和對集團(tuán)未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及各個部門的述職，都讓我感觸良多。

主動求變，學(xué)會創(chuàng)新。現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都需要科技賦能，無論是科研還是銷售環(huán)節(jié)，都需要注入科技的力量。采購開始就可以利用先進(jìn)的工具來進(jìn)行比價，銷售口可以利用工具進(jìn)行日活、效期處理、單品等指標(biāo)的下發(fā)和過程跟進(jìn)，包括客戶的物流信息，到貨售后處理，都可以利用現(xiàn)代化、數(shù)字化的工具去賦能。目前我們最需要去做的事情就是加快診所賦能的步伐，通過互聯(lián)網(wǎng)等模式給基層的診所賦能，增加與客戶的粘性，與醫(yī)生交朋友，與患者交朋友，收集有效的市場信息。同時，電商直播要同時進(jìn)行，并且創(chuàng)新內(nèi)容和形式，要以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向，以傳播醫(yī)藥知識為己任，培養(yǎng)直播人才，通過現(xiàn)代工具將每個人身上的閃光點放大，利用最方便的工具，做最快捷、最廣泛、最獨特的觸達(dá)。

加強系統(tǒng)建設(shè)，做好精細(xì)化管理。做好成本管理，降本增效，要把管理工作做到日常工作中，生產(chǎn)講求創(chuàng)新，采購講求性價比高，時刻保持猶太人的心態(tài)，做好客戶團(tuán)隊建設(shè)和客戶服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)，懂得為別人做增值服務(wù)，學(xué)會層級管理，真誠的對每個人做服務(wù)。

品牌打造，樹立標(biāo)桿。任何一個事物只要有同品都會有可能被取代，打造品牌才能持之以恒的發(fā)展， 我們要不斷地挖掘和發(fā)現(xiàn)自己的明星品種，一鼓作氣，做大做強，做到別人無法替代，做到別人無法超越。同時還要立標(biāo)桿，做標(biāo)桿市場，立標(biāo)桿人員，造標(biāo)桿客戶，從別人的案例中來學(xué)習(xí)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)方法，學(xué)會總結(jié)，再不斷復(fù)制，不斷創(chuàng)新，不斷造就新的標(biāo)桿、新的案例。

人才是發(fā)展的第一資源，是推動高質(zhì)量發(fā)展最強大最持久的動力。加強部門的人才管理，清晰各層級崗位的定位和職責(zé)，充分發(fā)揮部門人員的凝聚力，堅持人才強企戰(zhàn)略，多渠道引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，壯大團(tuán)隊。讓人才引得進(jìn)，留得住，用的好，發(fā)揮團(tuán)隊最大戰(zhàn)斗力。

2023年醫(yī)藥工業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、國際化、先進(jìn)制造等各方面取得了新的突破，醫(yī)藥各子行業(yè)走勢出現(xiàn)了分化，大家都在挑戰(zhàn)中前行，集采政策、研發(fā)時間長、市場競爭激烈都一定程度上讓大家遇到了不同程度的挑戰(zhàn)。

盡管面臨著如此之多的挑戰(zhàn)，依然出現(xiàn)了一批行業(yè)的佼佼者。當(dāng)前，數(shù)字化、智能化已經(jīng)成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的動力，我們更加應(yīng)該主動識變、應(yīng)變、求變，促進(jìn)舊質(zhì)生產(chǎn)力向高端化、智能化的新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)變，利用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療持續(xù)深耕市場，讓優(yōu)質(zhì)的資源通過互聯(lián)網(wǎng)下沉。